湖南长沙24芯OPGW光缆项目采购案例
发布日期：2018-05-14
发布人： 原创
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由于OPGW光缆属于定制光缆，与普通的通信光缆不一样，OPGW光缆生产周期长，由于其产品特性市场上现货一般不多，因此作为光缆厂家在接到OPGW光缆的订单时，我们一般都会提醒客户OPGW的生产供应周期，但是往往还是会有很多客户在需要采购时已经面临马上要施工的情形，近期，我们公司业务员就接了一个这种单子，具体如下：
2017年5月，接到一个长沙的客户询盘，姓蒋，需要OPGW-24B1-40的光缆，4600米,但货期要求很急，因为这种光缆属于复合架空地线，一般都是需要订做的，生产周期需要25天。但客户马上要施工了，等不了这么长时间。而此时公司正好有一批OPGW-24B1-50的现货库存。因为50截面的性能是优于40截面的，所以我们立马想客户推荐了50截面的现货。但客户因为不是特别懂，怕参数不一样，会出问题。于是我们给客户耐心的讲解了OPGW光缆的性质，能代替的理由。同时还找客户要了这个项目设计院的电话，和设计院沟通，确定，让设计院同意。这样客户就没有了后顾之忧，完全放心了，同意了我们的建议。
因此，在给客户推荐和客户需要型号规格有出入的产品的时，首先一定要确定是否真的能代替，会不会有问题。在我们自己确定能代替之后，我们再用专业的知识给客户解答能代替的理由，要让客户知道并了解。最后还得和设计院联系，取得他们的同意，这样方可万无一失。客户也会更加信任你。
做企业首先注重的是诚信，湖南光联作为一家光缆行业的老品牌，一直以来，以ADSS光缆、OPGW光缆等电力光缆为主，以国标品质、专业的服务水平赢得了客户的认可和尊重，虽然2015年以来，光纤光缆行业反倾销严重，市场乱现频出，也有一些小厂以低价格获取客户，做一次性买卖，但湖南光联相信，只有用心服务好客户，用质量证明自己，才是一个光缆厂家可持续发展下去的核心。
